Поднимите руку, кто хотя бы раз сталкивался с такой ситуацией, что наняли или выводили сеньора на проект клиента, а он не справился даже с простыми задачами? Сегодня я расскажу, почему это стало нормой и как мы считаем это можно исправить.Что же такое правильный аутстафф на наш взгляд?Это экосистема, где специалист не просто продается, а становится частью команды разработки заказчика через адаптацию и развитие.Изначально аутстафф решал такие задачи:Быстрое усиление команды заказчика ресурсами разработчиков/специалистов (от одного дня до двух недель);Гибкость сотрудничества в рамках В2В контрактов без сложных обязательств, связанных с наймом.Но сейчас все иначе, рынок аутстаффа — это «конвейер шаблонов», а не решений. Агенства аутстаффа массово предлагают обширный выбор специалистов, но игнорируют реальные боли и требования самого бизнеса, не всегда видят и понимают задачи заказчика.Аргументы:Режим потока: заказчики получают исполнителей, которые работают по принципу «сделал и забыл», не вникая в цели проекта.Переоцененные компетенции: специалистов оценивают по формальным параметрам (например, годы в резюме), а не по реальным навыкам.Сейчас еще активно продвигаются IT-курсы, после которых их подготовка и реальные навыки не совпадают с тем, что у них написано в резюме. А все почему? Как вы думаете? Правильно, чтобы хоть как-то выпустить на рынок труда кандидата. И это уже реальная проблема. Проблемы традиционного аутстаффаСистема работает против долгосрочных интересов заказчиков. Проблемы с управляемостью (работа удаленная). Система управления должна работать стабильно, надо отлаживать процессы. Снизилось качество разработчиков, потому что они “прыгают” с проекта на проект.Три главные боли:Нулевая вовлеченность: Специалисты не становятся частью команды — они «гости» в проекте.Краткосрочная выгода: Подрядчики зарабатывают на быстрой поставке кадров, а клиенты теряют время и бюджет разработки своего проекта.Формальный отбор: Реальные навыки подменяются “корочками” курсов и шаблонными тестовыми заданиямиЧто изменится в 2025? Клиенты будут требовать прозрачности: открытые рейтинги специалистов, доступ к реальным кейсам.Агентства без модели партнёрства (перекупы) уйдут с рынка — останутся только те, кто инвестирует в экспертизу, а не в объёмыЧто делать агентствам уже сегодня?- либо остаться в гонке за скоростью и количеством;- либо стать партнёром, которого выбирают за качество, честность и глубину интеграции.3 шага для того, чтобы оставаться на плаву в 2025 году:1. Меняйте воронку оценки кандидатов– Не полагайтесь только на фильтры по стажу. Добавьте проектные интервью, soft skills-оценку, кейсы с предыдущих проектов. Я, как CEO БизнесМатики, решил внедрить такие инструменты… (будут примеры реальных инструментов)2. Добавьте этап адаптации в проект– Как вы помогаете специалисту войти в контекст проекта клиента? (обсуждаем инструменты онбординга специалистов)3. Станьте частью команды клиента– Не просто продавайте специалистов, а выступайте фасилитаторами: обсуждайте цели проекта, участвуйте в планировании, предлагайте решения оптимизации найма.Вывод: Будущее аутстаффа — это выбор в пользу ценностейКлиенты больше не верят в параметры из вакуума. Критерии успеха теперь — честность, интеграция и измеримый результат.Призыв к аудитории:Перестаньте оценивать аутстафф по шаблонам. Начните спрашивать:Как вы адаптируете специалистов?Какие проекты они уже завершили?Что вы сделаете, если эксперт не подойдет?Только так вы найдете тех, кто работает на результат проекта клиента, а не только на свою выгоду.